大客户销售工程师/软件销售工程师

岗位职责：
1.负责公司全线产品在全国各企业、公司客户的开拓
2.挖掘客户需求，根据客户需求整合公司产品，为客户提供最优质方案及服务
3.组织客户商业谈判和技术谈判，组织协同技术部门编写相关方案，及时掌握客户需求，了解客户状态
4.定期对终端大客户进行拜访，掌握客户决策流程，积极推进销售进度
5.参与项目投标、签订业务合同，保障后续回款，协助其他部门完成后续客户的售后服务工作
6.定期对终端客户进行回访，了解产品使用情况，做好客户服务工作及再开发持续推广工作

职位要求：
1.强烈的责任感，注重细节，良好的职业素养，极强的学习能力和抗压能力
2.执行力强 ，优秀的销售过程分析、把握和判断能力
3.利用自身专业、行业的优势，独立完成大客户的开发和咨询服务
4.具有我公司同行业或相关政府及大客户销售 2年以上工作经验（相关行业包括政府、公安、海关、外交部、酒店、银行、军队、国企和上市公司等）
5.本科学历，计算机、市场影响等相关专业优先
6.技术岗有转销售岗意愿的也可考虑